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传统的市场调研会毁掉创新

  眼下太多企业把注意力放在市场需求暂时居高的客户上面。然而,这样的现象已经持续了20多年。这也造成许多企业仍将大部分时间花在现有的有需求的客户群中,那些不成比例的时间也多是用来理解那部分客户的需求和想法。但是我们要清楚的是,创新机会往往来自于对企业缺失客户或零客户领域的探索和关注。点击阅览全部


 市场调研事关企业生死存亡
      ——紧迫性和必要性
  市场调研是一种企业了解市场和认识市场的科学方法,是企业经营决策的基础工作。文章从我国中小企业的经营状况出发,说明了提高中小企业市场调研工作水平的必要性,分析了中小企业实施市场调研工作的现状和成因,提出了从政府和企业两方面共同努力提高市场调研工作水平的建议。点击阅览全部


       最新动态
   应众多客户邀请,经精进(上海)营销咨询独家多年专业研究,郑重推出针对新品(新项目)上市品牌营销推广三大关键作业模块:
1、精准挖掘提炼感召目标群体需求的独特销售主张、概念包装、品牌核心价值;
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   What can we do?
Our major service projects are providing the following for many companies by our top expert team.Marketing research diagnosis: 
Marketing consulting
Whole strategy for attracting business opportunities
Optimizing marketing organization
Whole marketing planning
Designing and executing for the entry of new product
Test for marketing promotion activities
Test for public relation promotion activities


   精进(上海)家电行业研究

   家电产品已经成为家庭的必需品,作为家电制造生产基地之一的中国随着国民经济的蓬勃发展,也逐渐成为蕴藏广阔商机的消费市场,家电行业销售量持续增长,竞争日趋激烈。
在家电行业,如何挖掘消费者需求,设计合适的产品,提高品牌知名度,根据产品的核心价值做出合理的定价,通过有效的促销和推广刺激消费者的购买欲望,并将产品从合适的分销渠道销售出去是决定家电产品营销成功的关键。
家电行业4P营销(4p)是指:产品(product)、 价格(price)、 渠道(place)和 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础)为主线的研究技术,长期为企业提供有效的数据支持与营销建议。
为家电行业提供的专业研究线:
1. 产品研究:根据产品的不同开发阶段,分别有以下不同方面的研究
2. 价格研究:价格敏感度测试
3. 渠道研究:渠道研究可根据不同的市场级别进行研究

 

研究产品为家电行业带来的应用价值:
•识别市场机会,确定目标市场和产品策略
针对不同细分市场消费者的需求,制定不同的产品策略是营销的关键。这方面的研究也是家电企业最直接的需求同时也是需求量最多的。可帮助企业进行产品定位、产品推广和产品改进等多方面的工作。
产品研究包括消费者需求研究,消费者U&A研究,产品概念测试,产品初版/图片测试,产品体验/改良等多方面。涉及的产品包括四大必备家电(电视、冰箱、空调、洗衣机),厨房电器产品(电饭煲、电磁炉、电压力锅、煎烤机、豆浆机、电热水壶、消毒碗柜、微波炉等),家庭卫浴电器(热水器、浴霸等),个人日用小家电(剃须刀)等多种家电产品。
•提升品牌竞争力
家电行业经过多年的竞争发展,很多弱势品牌或被直接淘汰市场,或隐退三四级和农村市场,而随着知名品牌分销渠道的深入,弱势品牌已难生存,各家电产品品类均呈现出品牌高度集中的趋势,主要知名品牌市场占有率越来越高。如何在激烈的红海中脱颖而出,品牌建设承担着重要角色。提供的品牌研究包括品牌检核及诊断,品牌形象,品牌战略规划等多方面,协助家电企业提升品牌竞争力。
•提高终端竞争力
近年来,随着家电行业竞争的加剧,价格竞争、终端竞争日益白热化,同时运营商与厂家的竞争升温,如何合理制定价格与促销,扁平化渠道,通过最有效的流通渠道销售产品成为摆在家电企业营销人员面前的一个重要课题。
通过价格敏感度测试,终端竞争力量化调研,渠道模式研究,促销检核,导购员销售技巧研究等多方面协助企业制定合理的价格和流通渠道,提升在终端的竞争力。
•提高营销效力
各知名家电企业着力打造企业实力和品牌知名度,通过轰炸式的电视广告不断加深消费者的品牌认知,并通过终端建设来塑造品牌形象,而消费者面对这么多同质化的广告信息,很难对品牌形成差异化的认知,因此如何针对不同的消费者将产品优势传达出去,成为营销关键。
提供的产品有消费者媒介研究,广告前/后测,广告内容及效果评价,可协助企业针对细分的市场制定有效的促销计划和媒体投放计划,推出有效的广告内容并评估广告效果。

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